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人在温哥华 VanPeople.com 大温生活 一个旁观者对近期口罩市场的一些见解和想法 ...
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发表于 2020-3-22 14:01
一个旁观者对近期口罩市场的一些见解和想法
想写这个帖子其实也想了很久了,只是最近这些已经不能称之为奸商甚至人的物种如潮水般的在各大网站论坛朋友圈肆意宣扬高价天价真假优劣口罩的行为实在是让人大跌眼镜,所以才打算在这个帖子里做一个非专业的解析。也希望大家理性分析,不要道听途说,带着疑问区看待最近的所以消息,因为真也好假也好,要经得起推敲。
先介绍下本人,小生意经营者,即将短期或长期失业。对于口罩的了解也是从一月份一个朋友那里开始的,众所周知,国内一月底开始,疫情影响了各个行业,资金链吃紧,那时我这个朋友断断续续问我借了很多钱周转,因为人不错也就借了,这种时候有难处可以理解,帮一把也就帮了,然后国内那时企业基本都停工了,加上国内疫情导致的口罩吃紧,所以我这个朋友就开始了口罩生意,从一开始的开厂没成到后来的每天飞来飞去全国口罩厂拿合同,到了现在这个阶段也算小有所成,中间跟我说了很多关于口罩的事情,包括进口出口,其中大小猫腻简直不要太多,加上本人没事也喜欢琢磨一些细枝末节,才有了后面国外疫情开始爆发,圈子里为了给员工采集口罩和我私底下有一些帮助周围老人度过难关的想法,定了一大批口罩过来的事情。我的想法是,口罩这个东西,只要你质量真的够硬,能保证最高限度的隔绝细菌,合理范围内价格高可以,你要说带上一个口罩能100%保证我不会得这个病,100刀一个我都要,问题这是不可能的。所以如何在一个合理价位和质量的前提下,选到合适的口罩,这就是需要做功课了
现阶段,我们都知道北美的口罩标准是按普通口罩,然后医用ASTM LEVEL1.2.3这么分类的,三类的基本已经不可能出现在市场上了,至少近期不会,国内生产的最好的GB19083-2010也就是医用防护口罩也有三个分类如下图所标注的三个级别,但是评测标准与北美的不同,据我朋友说最好的那一类也被国家管控没有流出的可能,所以我们最近可能找的最好的口罩是ASTM2,和医用防护口罩2级左右,但是!,别急着去找,这里才是真正的分水岭,所有的猫腻基本都是这里开始的 EOttPqtUcAUUjrE.png
astm123.jpg
以上只是标准,但是不代表你吆喝你有这个标准就可信了,骗子现在占了这个市场的7成以上份额,最可笑的是很多卖口罩的自己都不知道自己卖的是什么货,反正往高了卖就对了,这种人我祝你全家肺炎,作为一个商家,你第一个就是了解你卖的东西,第二,你知道你卖的是卫生防护用品,关乎性命的事情,真的不给自己家积德。第二种骗子他知道他卖的是啥货,上来一股脑给你放一堆数据,妈的这些数据写的再好没有资质认证我个人定义都是假的,接下来就要去官方网站检查信息,国内口罩查询,企业注册信息,注册编号,生产许可,1.http://qy1.sfda.gov.cn/datasearchcnda/face3/base.jsp?tableId=26&tableName=TABLE26&title=%B9%FA%B2%FA%C6%F7%D0%B5&bcId=118103058617027083838706701567
其中,企业注册信息需要查询当地企业信用信息,只要搜索地名 加上企业信用信息就可找到地方企业注册资料。这些全部符合,并且要注意,有很多口罩的包装上还有那些质检报告的公司名和这些我们查来的信息不是一个公司名,卖家还会说啊,我们这个是注册公司名,balabala之类的,记得,我们只找都对的上的这些公司,很多猫腻都在于,很多没有资质的厂家会互相借用有资质证书文件的厂家出口,fda同理,不要看见什么质检报告,什么ce,fda就信了,很多都是借尸还魂。
至于有fda的认证那就更好查了,美国fda medical devices 查询https://www.accessdata.fda.gov/scripts/cdrh/cfdocs/cfRL/rl.cfm
同理,一定要是厂家名和企业信息名是一模一样的才可信,至于ce mark,我不太了解,希望有了解的人科普下,所以,不是给你一张ce fda的认证纸你就相信这个口罩有这个资质了,国内认证费几百块,只管申请,审核成功你要知道美国fda审核一般都要很久很严格的,最近上周刚开始对于检测试剂盒开通加速通道而已,但是仅此而已,所以一定要查了对了,这个认证才可信
检测信息核实完毕后我们可以开始具体报告内容了,美规pfe,bfe这两个都有并大于95%-98%才算符合1-2级的第一个标准接下来,根据上图fiuld resistant这个就开始不好查了,我见过的9成口罩都不太好找到这个标准,包括出口美国和日本的口罩都是,至于breathability-delta p系数则基本满足bfe,pfe标准的都会达到这个标准。国产口罩,同理去对照上图一的标准查询即可
质量标准我个人的理解是,其实一次性医用也好,医用外科也好,都在质检符合的条件下有很多质量上的差距,因为bfe99熔喷布这两个月已经成本翻了几十倍之多了,所有用料上很多厂家存在差异,我亲眼见过我朋友给我看的有fda认证,防水层,99熔喷布但是却标注为民用口罩的一次性医用口罩,也见过医用外科口罩剪开打火机一点就着的垃圾口罩,还是现阶段出口市场混乱造成的,质量说完了我们来说说价钱
这里请容许我再次问候你们这些利润在70%-100%甚至200-300的渣子们祝你们全家升天
好了,价格上我分两类说吧,一,口罩成本,一次性医用大概的价格现阶段在1.6-2块rmb/1口罩的区间,医用外科2.4-2.8的区间,至于最好的,我见多的是4.3-4.6的批发价,拿货在1万甚至5万起
运费,现阶段大家能见到海外口罩市场能风声水起其实是国内口罩很早就过剩了,早到很多国内家庭都还买不到口罩的时候,因为都不愿零售,都想中间赚水钱,最后对接企业,现在好了,国内已经企业也好个人也好,都供大于求了,国外疫情爆发了,ok,高价出国卖,我相信有非常多的人在两个礼拜以前开始接到国内朋友的电话,啊,我可以出口口罩给你们,你只需要办个2级医疗器械证明的公司作为对接就好啦,然后有多少都给你赚,结果呢,你们有谁办下来了?全都是赤裸裸的利用关系。现阶段呢,海运的途径关税是妥妥的跑不掉了,而且还要3-4周才到,空运以dhl,ups,tnt也就是fedex为首选的几个国际快递在做,听说顺丰也在做,但是那个价格喜人,一般现阶段成本在于53-55左右,如果自己会弄更便宜一点,因为有折扣在里面。但是如果你记得少的话他们有些公司会用体积重代替你的实际重量,反正哪个贵人家说哪个,也不知道哪门子的潜规则,至于很多人说啊,为什么他们说哪个哪个不给送了之类的,多数其实是因为阶段性折扣这些做这几家快递的那些公司他们会选个成本低的来做,但是报价给你可不会有折扣的,所以也是黑的很,至于关税为题,基本都是说免关税,我收到的第一批自用是没收的,第二批在路上,所以我也不清楚具体是真假
综上所述,口罩实际的成本一次性医用在25-30刀之间,医用外科大概30-35这样,最好的,全都符合标准的我见过的astm2-3的也不过40左右的成本,但鉴于近期加币已经成废纸的这个汇率,大概会有10%左右的上下浮动,个人意见好的一次性医用不比astm2-3对我们这种老百姓有啥差别,咱又不是意大利那种人口密集度,口罩只要防水层,熔喷布都真基本就可以了,你花了100刀买的口罩也不见得比你话20刀的更能保证你中招的几率大多少。不过见仁见智,如果你越贵越放心,也没毛病
我其实写这个帖子的目的,就是想告诉买口罩的各位,买没关系,但是,你们至少也要买个货真价实的口罩,希望大家都少走点弯路,少遇到些骗子,而且,大家不用担心,口罩我感觉在未来的2-3周内会超额供应不可能短缺的,价格也会变得越来越合理。所以除非你家真的连十几个口罩都没了,那你对比下买个一两盒就够了,如果你想屯货的话,真的,好好选,有的是时间给你,用不了几天口罩的价格自然会跳水的。让这些卖天价口罩的抱着这些货过年去吧。还有,所谓的n95,kn95,基本不存在太多医用的级别,更不要提防水层了,而且价格高,差不多出厂价在6-7rmb一个,一个这种口罩基本等若干个正常口罩的价格,佩戴一会就湿了并且不容易呼吸,对老百姓来说意义并不大,除非你能找到3m 1860这种买来安心的,但这个已经是天价了,基本不作考虑
至于对于你们这些卖60%-200%利润天价口罩的,大家特殊时期,都赚不到钱,这辈子也没几个人遇到过这种状况,我理解很多人不想从有收入变成负收入的状态,也有很多人抱怨家里上有老下有小要养,但是请你们想想,大家还不都是一样吗?很多人还能拿到ei,像我们这种小生意经营者,除了零收入还要付店租这个大开销,难道还不过了?你现在卖这个天价口罩你短期是赚了些,你能赚一辈子?你的朋友家人知道你发这种国难财他们能高看你一眼?疫情早晚会过去,那时给你剩下的是什么?
希望各位口罩大神对我说的不对的地方指出,这些都是个人非专业意见,请大家带着疑惑的眼光去看问题,另外,如果有需要帮忙检查口罩真假或者需要帮看价格合理性的我可以帮你们没事查查,反正过不了两天我也要失业在家了,大把时间到时。另外说一句,本人不卖口罩
也愿各位在海外的朋友们全家平安,顺利度过这次难关。ps。最近大家没事少出门吧,忍忍就过去了
还有,刚看到个湖北省出来的卖口罩的,就想起个事情,现在很多地方的口罩出产是没有做过无菌处理的,的确,湖北仙桃是中国口罩出产非常大的地区,哪怕不是疫情时期,但是,湖北的疫情还没彻底结束,加上正规口罩处理工序都是需要做无菌处理的,而无菌处理一般至少两周,如果需要购买湖北仙桃出来的口罩,不管什么样子的,请自行斟酌---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
继续更新
刚跟我朋友聊了会,他说昨天和一个口罩厂老板吃饭,人家说,现在市面上9成的kn95都是防尘用的,根本没什么医用kn95,除了少数几个知名大厂,盒子印的再好看东西也是换汤不换药。所以还是从医用口罩这些类别中选择吧,今天还有口罩厂出租,不到两万一天,谁都可以接,估计也是开始供给大于需求了。还有个信息,dhl这两天好像因为航班取消了170多架,所以有口罩这两天发出去的朋友可能要考虑延后收货时间了,ups的待定,其实,如果大家谁需要口罩,你们完全可以自己组织人以团购的形式跟国内供货商对接,只要看好资质和质量不要被忽悠,价格如果需要你们可以pm我帮你们查询下是否合理,没有了一手一手抽的水钱,价格应该会透明许多。 本帖最后由 iyhrbbb 于 2020-3-22 22:28 编辑

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发表于 2020-3-22 14:13 来自手机
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发表于 2020-3-22 14:32 来自手机
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尽管看不懂还是顶一下!
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发表于 2020-3-22 14:42 来自手机
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太长
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发表于 2020-3-22 14:50 来自手机
一个旁观者对近期口罩市场的一些见解和想法
受益匪浅 谢谢你的分享
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夏日消融,江河横溢,人或为鱼鳖,千秋功罪,谁人曾与评说?

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发表于 2020-3-22 15:02 来自手机
一个旁观者对近期口罩市场的一些见解和想法
很详细。
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发表于 2020-3-22 15:07 来自手机
一个旁观者对近期口罩市场的一些见解和想法
这个必须顶起来
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发表于 2020-3-22 15:08
一个旁观者对近期口罩市场的一些见解和想法

希望市场价能尽快回归正常,很多叔叔阿姨一天打工赚的钱还不够买两盒口罩,什么世道
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发表于 2020-3-22 15:16 来自手机
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专业,国内口罩乱象丛生,大家都想分一杯羹,我老公同学现在刚刚上马口罩机,不知道结果如何 也是什么认证都有,让人疑窦丛生
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